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為了能更好地提升新美設(shè)計院的核心競爭力，加強設(shè)計院內(nèi)部的溝通交流，實現(xiàn)信息資源共享、互通、互融。新美設(shè)計院于8月14日上午10點在集團總部多功能廳舉辦了一場主題為“如何通過完美設(shè)計述標成交客戶”的周末沙龍分享交流活動。本次沙龍由新美設(shè)計院執(zhí)行院長湯勝榮主持，特邀新美設(shè)計院院長龍德元作為主講，為設(shè)計師和項目總監(jiān)們帶來了一場精彩絕倫的設(shè)計簽單分享盛宴。本次沙龍干貨滿滿，反響十分熱烈，吸引了60余位設(shè)計師和項目總參加，現(xiàn)場座無虛席，掌聲連連。

龍德元院長作為碩士研究生導(dǎo)師、國家特級設(shè)計大師，從事室內(nèi)設(shè)計及教學(xué)工作近三十年，具備豐富的設(shè)計及管理經(jīng)驗。在分享沙龍上，他運用獨特的設(shè)計思維，通過與實際項目案例相結(jié)合，向大家講述了掌握述標的基本方法和原則；怎樣在述標過程中打動客戶；作為設(shè)計主創(chuàng)，如何能在最短的時間內(nèi)抓住客戶需求，準確闡述自已的設(shè)計理念、獲得客戶的高度認同。

分享會上，龍院長闡述了“企業(yè)需要什么樣的設(shè)計師”，重點引出了“新美設(shè)計師應(yīng)具備的10大素養(yǎng)”，接著對“建筑行業(yè)現(xiàn)狀及設(shè)計師比重”做了一系列數(shù)據(jù)調(diào)查，綜合分析了在現(xiàn)實中“述標失敗的幾大主要問題”，得出“出彩的設(shè)計師才是市場寵兒”的重要結(jié)論。龍院長指出述標內(nèi)容即成果呈現(xiàn)，設(shè)計師談單“三分靠設(shè)計，七分靠述標”，所以匯報前期的準備和預(yù)演、述標邏輯、述標重點顯得尤為重要。龍院長用他獨具一格的授課方式，贏得現(xiàn)場一陣陣喝彩。

  項目案例分享和現(xiàn)場互動交流，一個個精彩的環(huán)節(jié)在有序進行著。在座的設(shè)計師和項目總紛紛踴躍站上講臺，與大家交分享寶貴經(jīng)驗和深層啟發(fā)?，F(xiàn)場有設(shè)計師提出，在做設(shè)計方案時，要站在客戶角度去研究客戶現(xiàn)在需要什么？未來要怎么使用？只有幫助客戶增加項目價值，才能打動客戶。還有設(shè)計師提出，時代在進步，設(shè)計方案的表現(xiàn)形式也在與時俱進，用視頻呈現(xiàn)方案，能讓客戶身臨其境，可以更形象地讓客戶了解我們的設(shè)計初衷和理念，為方案加分。也有項目總分析了投標前的信息采集、在述標過程中怎樣表述自己的觀點？如何控場等精彩觀點，現(xiàn)場氣氛熱烈，思想碰撞的花火四射。

在公開課結(jié)束之際，新美集團董事長李德峰先生向大家分享聽完沙龍后的心得與感想。他稱贊龍院長的分享非常精彩，令人受益匪淺。他期望新美設(shè)計師與項目總能夠多開展此類型的交流活動。多表達多互動，多上臺分享經(jīng)驗，成為更加自信從容的新美人。李董另外補充了投標的最終目標是中標，這就要求我們深入了解客戶的顯性訴求、隱性訴求和背后訴求。除此以外，還要跟項目的決策者建立良好的信賴關(guān)系，多溝通不斷做到更好。希望大家都能在新美的平臺上共同收獲、共同成長。

龍德元

深圳市新美設(shè)計院院長

留學(xué)于瑞士伯爾尼應(yīng)用科學(xué)大學(xué) 碩士學(xué)位

碩士研究生導(dǎo)師

從事室內(nèi)設(shè)計及教學(xué)工作二十余年，具備豐富的設(shè)計及管理經(jīng)驗，同時兼任多所高校的客座教授，研究環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的發(fā)展，主講：室內(nèi)設(shè)計、家具設(shè)計、裝飾專業(yè)設(shè)計等課程，并開創(chuàng)了《裝飾綠色設(shè)計》等課程的教學(xué)。

從業(yè)二十余年，參與并領(lǐng)銜完成的設(shè)計、施工總量累計超過二十五億元人民幣，在全國已完成數(shù)百個精品工程項目，并與世界多個國家合作酒店、商業(yè)、娛樂、辦公空間等境外設(shè)計項目。

社會職位、獲獎情況：

中國建設(shè)部一級建造師（裝飾裝修專業(yè)）師資資格；

中華人民共和國建筑節(jié)能高級工程師職稱；

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會設(shè)計專業(yè)委員會委員；

國際商業(yè)美術(shù)特級（A級）設(shè)計師資格（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)）；

廣東省環(huán)境藝術(shù)設(shè)計行業(yè)協(xié)會可持續(xù)發(fā)展設(shè)計專業(yè)委員會委員；

廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會設(shè)計師專業(yè)委員會專家；

廣東省國家職業(yè)資格考評專家；

廣東省技術(shù)能手稱號；

廣東省政府人社廳總工會廣東衛(wèi)視《2016技行天下—-匠人匠心》專題片人物；

中國建筑裝飾協(xié)會2015--2016年度中國十大最具影響力設(shè)計師；

《深圳企業(yè)人才檔案》入選裝飾設(shè)計專家稱號

深圳市消費者委員會裝飾專業(yè)委員會顧問

主要業(yè)績：

國防科技大學(xué)賓館、湖南月亮島娛樂城、株州中國銀行、株州建設(shè)銀行、金鷹集團、海南三亞奧林匹克跳水中心、福建國貿(mào)廣場、福建閩港賓館、福建八閩通信廣場、福建溫泉大飯店、福州馬尾創(chuàng)新樓、M9511工業(yè)園、福建三明建行大廈、福建三明興業(yè)銀行大廈、福建永安地稅大樓、福建省政府外服大樓和上海909工程、上海西郊賓館、上海大劇院門廳、上海豪都廣場、上海皇宮廣場以及深圳帝光電子工業(yè)園、深圳云升電子工業(yè)園、深圳北京大廈萊禮歐邸家居展廳、深圳大會堂、廣東河源明珠大酒店、廣東鹿城大酒店、廣東悅城大酒店、廣東金寶集團大樓、武漢盛鑫大酒店、浙江本色概念酒店、小山賓館、本色網(wǎng)絡(luò)俱樂部、江蘇連云港尖沙咀百貨、湖北十堰溫泉度假酒店，深圳西鄉(xiāng)商會大廈，尖沙咀地產(chǎn)等數(shù)百個工程項目。

作品入選：

《中國國際商業(yè)美術(shù)大賽作品集》

《中國室內(nèi)裝飾年鑒》

參與編寫主要著作：

《家具展示設(shè)計教材》

《室內(nèi)設(shè)計系列教材》

《國家職業(yè)資格室內(nèi)設(shè)計師技能鑒定教材》

《深圳裝飾工人培訓(xùn)教材》

《展示設(shè)計施工教材》